Uno de los pilares de Zabbix, como empresa, es promover el desarrollo de la herramienta totalmente open source, generando un impacto positivo para los clientes, usuarios y aliados, promoviendo nuevas funciones y actualizaciones constantes.
El proyecto de desarrollo de la herramienta es constante y sigue las directrices de seguridad de la información más recientes. Contamos también con diferentes frentes en el proceso de evolución de Zabbix, como el Programa de Alianzas Zabbix.
Como un aliado oficial, las empresas que desarrollan productos y servicios con base en Zabbix pueden operar con el respaldo de la fabricante, utilizando elementos oficiales de comunicación y contando con el apoyo del equipo local. Ser un Aliado Oficial Zabbix es garantía de excelencia en la oferta de soluciones.
Cómo es el modelo de negocios Zabbix
Nuestro programa está dividido en 3 niveles de Aliados: Resellers, Certified Partners y Premium Partners. Cada uno de estos niveles tiene diferentes alcances de servicios y distintas necesidades.
Desde el momento de su embarque, el Aliado tiene la facilidad de, con la llegada de la oficina de Zabbix en América Latina, ser atendido de la forma que necesita en el idioma local. Esto significa decir que nuestro equipo está capacitado para atender a los Aliados en Portugués y Español de forma rápida y accesible a la cultural local.
Cada una de las categorías abarca posibilidades distintas, tales como: uso de la marca oficial, descuentos en capacitaciones, traspasos específicos al fabricante, planes de desarrollo, entre otros.
A partir de la presentación del modelo de negocio del Programa de Alianzas Zabbix, las empresas con potencial para transformarse en Aliados Oficiales de la herramienta pueden aprender sobre los beneficios, casos de éxito, números de ventas y otros datos relevantes para la oficialización, tales como:
- + de R$18 millones en oportunidades generadas en la red de Aliados Oficiales;
- + de 200 oportunidades de nuevos negocios en curso junto a la red de Aliados;
- Cerca de R$60 millones en oportunidades generadas tan solo en América Latina desde la llegada de la Oficina Zabbix;
- La alianza oficial con Zabbix permite, para cada $1,00 dólar invertido en oportunidades, un retorno de, aproximadamente, $5,00 dólares para el aliado;
- Zabbix asegura que sus aliados sean capacitados para revender y entregar los servicios oficiales.
A continuación, abordaremos los principales puntos de la presentación del Programa de Alianzas Zabbix, presentado por Luciano Alves, CEO de Zabbix Latam.
Highlights Programa de Alianzas Zabbix
Periódicamente, ofrecemos la posibilidad de que nuevas empresas ingresen en la red de Aliados Oficiales Zabbix. En una reunión on-line, compartimos los planes del negocio, informaciones importantes sobre el roadmap Zabbix y respondemos las principales cuestiones de los potenciales aliados con respecto a la herramienta y la alianza.
Conozca los 4 principales puntos sobre la presentación:
1. Ventaja competitiva
Ser homologado como un Aliado Oficial Zabbix concede más que el uso libre de la marca comercial. Para algunas oportunidades, principalmente en negocios del sector Gubernamental, tener la validación de uso de la solución por parte de la fabricante es un factor decisivo para convocatorias.
Además, como Aliado Oficial, las empresas tienen contacto directo con los equipos de soporte técnico global, ventas, marketing y comunicación, por lo que pueden destinar recursos y esfuerzos conjuntos para promover al aliado y Zabbix.
Actualmente, contamos con oportunidades de co-marketing en eventos nacionales e internacionales, en los que llevamos nuestros aliados a exposiciones como Futurecom (São Paulo), Andicom (Cartagena de Indias), como también a nuestros propios eventos, como la Zabbix Conference Brazil (São Paulo), Zabbix Summit (Riga), y el Zabbix Forum (Ciudad del México).
Formar parte de la red de Aliados Oficiales Zabbix abre oportunidades con beneficios exclusivos.
2. Política de no competición entre fabricante y aliados
En respeto a la transparencia entre los involucrados, no practicamos valores competitivos en relación con los Aliados Oficiales.
En la práctica, esto significa que, sí, todavía ofrecemos capacitaciones, soporte y servicios individuales directo con el equipo de Zabbix, a nivel nacional e internacional, pero los precios practicados por la empresa se destinan a un segmento de público específico y los aliados tienen libertad para practicar descuentos.
Entonces, cada vez que nos buscan, indicamos la tabla de precios disponible en nuestro sitio web, y la red de aliados. Nuestro objetivo es crecer en conjunto.
3. Oportunidades exclusivas
Siguiendo la línea del ítem 2, tenemos un Portal exclusivo para Aliados Zabbix, donde divulgamos oportunidades exclusivas de negocios de acuerdo con el segmento de actuación de cada aliado involucrado.
Por ejemplo, para el área de telecomunicaciones, recomendamos aliados directos y distribuimos la oportunidad, anunciando a la red y evitando ruido en la comunicación, como también siendo coherentes con la política de no competición. En el Gobierno, son otros aliados.
En red, fomentamos negocios y oportunidades, creciendo y devolviendo los beneficios a la comunidad open source.
4. Acceso garantizado al soporte global
Los Aliados Oficiales Zabbix tienen un canal de contacto directo con el equipo de soporte, como también ventas, marketing y comunicación. Esto quiere decir que, frente a dudas de los clientes de nuestros aliados, o del propio aliado, existe la posibilidad de abertura de llamados con un SLA de respuesta diferenciado.
Y no solo para el equipo de América Latina, sino también globalmente. Informar a los clientes sobre la exclusividad de contacto termina volviéndose una ventaja competitiva a más con en comparación con empresas no vinculadas a la herramienta.
Si piensas que tu empresa merece crecer junto a Zabbix, entra en contacto con nuestro equipo y entiende cómo puedes transformarte en un Aliado Oficial Zabbix.
¡Te esperamos en nuestra red de profesionales capacitados y completamente preparados para llevar el monitoreo de los clientes a un nuevo nivel!